Junior Account Executive DACH (m/f/d)

Permanent employee, Full-time · Munich

The Role
Was macht unser Sales-Team besonders? Gemeinsam haben wir direkten Einfluss auf den rasanten Wachstum Personios. Unsere Aufgabe dabei ist es, potenzielle Kunden von Anfang an für Personio zu begeistern, ihnen eine optimale bedürfnisorientierte Lösung anzubieten und sie als zufriedene Kunden zu gewinnen. Wir legen großen Wert darauf, uns gegenseitig zu fordern und zu fördern und haben dabei ein klares Ziel vor Augen: die führende HR-Plattform für KMUs in Europa aufzubauen. Bei uns im Team schaffen wir Raum für deine Karriere und deine persönliche Weiterentwicklung. Bist du bereit eine großartige Firma mit uns aufzubauen und selbst daran zu wachsen? Wir freuen uns auf dich!

Als Junior Account Executive (m/f/d) bist du für die Akquise von kleineren und wachstumsstarken Unternehmen (z.B. Start-ups) verantwortlich. Du arbeitest eng mit den Inbound Sales Representatives zusammen, mit dem Ziel, potenzielle Kunden in tatsächliche Kunden umzuwandeln.


Diese Rolle ist am Standort München vorgesehen.

Diese Herausforderungen erwarten dich:


  • Vom ersten persönlichen Kontakt bis zum Vertragsabschluss: Umwandlung von potenziellen in tatsächliche Kunden durch vorqualifizierte und eigenständig erarbeitete Pipeline mithilfe von Prospecting und Multichannel Outreach
  • Erarbeitung von Business Cases für die Einführung einer HR-Software auf Basis von kundenspezifischen Anforderungen
  • Steuerung des gesamten Buying Centers (HR-Abteilung, Management auf C-Level, etc.) durch einen beratenden Sales-Ansatz
  • Vertragsabschluss und Übergabe des Kunden an unsere Customer Experience-Teams (Implementation, Customer Support, Growth)
  • Unterstützung des Partnerships-Teams bei der Identifikation und Zusammenarbeit mit Multiplikatoren & Kooperationspartnern
  • Stetige Entwicklung unserer Sales-Prozesse zur Steigerung der Effizienz und Qualität unserer Arbeit
What you need to succeed
  • Du hast erste Erfahrungen im Sales oder im HR gemacht, der SaaS Sales-Bereich ist dir aber evtl. noch fremd
  • Du kannst dich sehr gut strukturieren, deine Aufgaben priorisieren und verlierst nicht den Überblick
  • Du zeichnest dich durch deine Empathie und Fähigkeiten als guter Zuhörer aus, um in der Tiefe die Anforderungen und Herausforderungen deiner Leads zu verstehen
  • Du schaffst es mithilfe selbstbewussten Auftretens und Expertise, das Kundenprojekt und die -gespräche von Anfang bis Ende zu leiten
  • Dein unternehmerisches Denken machen dich zum kompetenten Ansprechpartner, der nichts „verkauft“, sondern Lösungen gemeinsam mit seinen Prospects erarbeitet, um einen wahren Mehrwert zu schaffen
  • Du bist wissbegierig und strebst proaktiv nach neuen Herausforderungen und stetiger persönlicher Weiterentwicklung. Durch individuelles Feedback fördern wir deine Entwicklung – ganz nach unserem Operating Principle #SeekToImprove
  • Du siehst dich als Teamplayer, der seine Kollegen jederzeit unterstützt, um gemeinsame Ziele zu erreichen
  • Du beherrschst Deutsch als Muttersprache (C2)
Your Learnings
Mit deinem Einstig als Junior Account Executive (m/f/d) stehen dir verschiedene Perspektiven bei Personio offen, unabhängig davon, ob du dich weiter im Sales spezialisieren möchtest oder weitere Kompetenzen in anderen Bereichen entwickeln möchtest.

  • En Du bildest die Speerspitze unserer Sales-Aktivitäten – durch die Kundengewinnungen hast du direkten Einfluss auf unser Wachstum und die Unternehmensentwicklung
  • Entwicklung & Umsetzung einer Go-To-Market-Strategie in einem B2B-Direct-Sales-Modell
  • Erarbeitung Sales-getriebener Initiativen der Lead Generierung zur Optimierung des Prospecting & Qualifizierungsprozesses um Conversion Rates zu maximieren
  • Steuerung & Durchführung eines nachhaltigen Sales-Prozesses, der Kunden langfristig bindet
  • Beziehungsmanagement in komplexen Umgebungen
  • Erarbeitung & Präsentation von Analysen, um Investitionsentscheidungen zu treffen
  • Zusammenarbeit mit Marketing, Customer Experience & Produkt-Teams
Immer noch nicht überzeugt? Schau dir in unserem Video an, wieso Jimena gerne bei uns arbeitet:

Why Personio
Abgesehen von den Menschen, unserer Kultur und Mission, gibt es zahlreiche Argumente, die Personio zu einem großartigen Arbeitsplatz machen:

  • Abgesehen von den Menschen, unserer Kultur und Mission, gibt es zahlreiche Argumente, die Personio zu einem großartigen Arbeitsplatz machen:
  • Um vom Erfolg der Firma zu profitieren, bieten wir dir ein wettbewerbsfähiges Vergütungspaket an, welches dein Gehalt, Benefits sowie virtuelle Aktien beinhaltet
  • Zudem erhältst du 28 Tage bezahlten Urlaub plus alle zwei 2 Jahre einen zusätzlichen Urlaubstag (bis zu 30 Tage insgesamt)
  • Zwei Impact-Tage, für einen positiven Einfluss auf die Umwelt und die Gesellschaft. Nutze jeweils einen Tag für ein individuelles Projekt sowie für eine unternehmensweite Initiative! #SocialResponsibility
  • Flexible Arbeitszeitregelungen mit PersonioFlex
  • Nutze jährlich ein Entwicklungsbudget in Höhe von 1.500€, welches du nach eigenem Wunsch, beispielsweise für Kurse oder Karriere-Coachings, einsetzen kannst
  • Feier mit uns bei gemeinsamen Team-Events, wie beispielsweise Oktoberfeste, Ski Trips, Weihnachtsfeiern und mehr! (aufgrund von COVID-19 aktuell eingeschränkt)
  • Personio bietet dir ein diverses, chancengleiches und multikulturelles Umfeld mit kurzen Entscheidungswegen, in welchem du viel bewirken kannst 
  • PersonioCares bietet dir Unterstützung in vielen Bereichen u.a. Elternzeit, child support, mentales Wohlbefinden sowie die Möglichkeit eines Sabbaticals
  • Spare Geld mit Corporate Benefits bei Marken wie Adidas, LG, Bosch, Apple und vielen mehr
  • Erhalte die Möglichkeit mit Personio Pension Scheme in deine Rente zu investieren
  • Entscheide, ob du als Dienstwagen ein JobRad® oder eine MVV Monatskarte möchtest 
  • Durch die subventionierte Mitgliedschaft bei Qualitrain trainierst du für nur 22€ im Monat in vielen Sportstudios und anderen Sporteinrichtungen deutschlandweit
  • Ein wunderschönes, geräumiges Office im Herzen von München, mit professionellen Kaffeemaschinen, free drinks und snacks sowie modern gestalteten Räumen und sonnigen Terrassen
About us
We’re using technology to revolutionize the way HR operates, transforming the way millions of people experience work every day. In June 2022 we raised a second Series E funding of $200 million, allowing us to turbocharge this change and making Personio the fastest-growing and most valuable HR technology company in Europe.

With over 6,000 customers and a team of 1,500 in seven offices across Europe, now is the perfect time to join! We’re hiring talented, impact-driven individuals who want to be more than just another employee. Will you be one of them? 

Personio is an equal opportunities employer. We are committed to building an integrative culture where everyone feels welcomed and supported. We #EmbraceUniqueness and understand that our diverse, values-driven culture makes us stronger. As we continue to scale, we focus on enabling our employees to grow both personally and professionally.

We are proud to have an inclusive workplace environment that will foster your development no matter your gender, civil status, family status, sexual orientation, religion, age, disability, education level, or race.



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