Team Lead Senior Account Executive (m/f/d)

Permanent employee, Full-time · Berlin

The Role
Was macht unser Sales-Team besonders? Gemeinsam haben wir direkten Einfluss auf das rasante Wachstum Personios. Unsere Aufgabe ist es, potenzielle Kunden von Anfang an für Personio zu begeistern und sie mit einer bedürfnisorientierten Lösung anzubieten. Wir legen großen Wert darauf, uns gegenseitig zu fordern und zu fördern und haben dabei ein klares Ziel vor Augen: die führende HR-Plattform für KMUs in Europa aufzubauen. Bei uns im Team schaffen wir Raum für deine persönliche Weiterentwicklung. Bist du bereit, ein großartiges Unternehmen mit uns aufzubauen und selbst daran zu wachsen? Wir freuen uns auf dich!

Für unsere Senior Account Executives suchen wir derzeit eine starke Führungspersönlichkeit - in Berlin oder auch deutschlandweit remote -, die an der Speerspitze des Teams steht, um es mit Expertise, Motivation und vor allem Spaß weiterzuentwickeln sowie die stetige Erreichung der Vertriebsziele zu garantieren. Du berichtest direkt an unseren Head of Sales DACH.

Diese Herausforderungen erwarten dich:

  • Du führst, entwickelst und rekrutierst ein leistungsstarkes Team von Senior Account Executives, welches sich mit komplexen Softwareeinkaufsprozessen in Unternehmen mit ca. 500 bis 3.000 Mitarbeitern auseinandersetzt
  • Du hast einen starken Fokus darauf, die 6-7 Account Executives in deinem Team zu coachen und für wichtige Hebel wie Close-Pläne und gutes Stakeholdermanagement neue Standards zu definieren
  • Gemeinsam mit deinem Team erreichst du kontinuierlich gesteckte Ziele auf Monats- und Quartalsbasis, inklusive quartalsweisen Accelerator bei Übererreichung der Ziele
  • Du analysierst Prozesse datengetrieben - zur Optimierung von Conversion-Rates, Time-to-sell, ARPA und weiteren KPI’s
  • Du entwickelst, gemeinsam mit dem Sales-Management, Sales-Development und dem Marketing-Team, Go To Market Strategien für unser wichtigstes Kundensegment, den Mid und Upper Mid Market und setzt diese erfolgreiche um
What you need to succeed
  • Du bringst 2+ Jahre Erfahrung in einer Führungsposition im B2B Software, SaaS, Cloud oder Technologie Umfeld mit und hast entsprechend den Aufbau und die Entwicklung eines Account Executive Teams, mit Fokus auf New Business, mitgestaltet
  • Du betreibst akkurates Forecasting & hast eine nachweisbare Historie für das fristgerechte (Über-)Erfüllen von gesteckten Zielen, um mit deinem Team eine herausragende Performance hinzulegen
  • Du bringst ein tiefes Verständnis für komplexe Software-Einkaufsprozesse bei Mid Market Kunden mit - dazu gehören z.B. internes und externes Stakeholdermanagement und das Einbetten einer Softwarelösung in eine bestehende IT-Landschaft
  • Du zeichnest dich durch ein starkes analytisches Verständnis aus und kennst dich bestens mit CRM Systemen, wie z.B. Salesforce, aus
  • Du kommunizierst selbstsicher, klar und transparent und das fließend auf Deutsch und Englisch
Why Personio
Abgesehen von den Menschen, unserer Kultur und Mission, gibt es zahlreiche Argumente, die Personio zu einem großartigen Arbeitsplatz machen.

Diese Benefits erwarten dich im Berliner Office (für remote gelten teilweise andere Benefits):

  • Um vom Erfolg der Firma zu profitieren, bieten wir dir ein wettbewerbsfähiges Vergütungspaket an, welches dein Gehalt, Benefits sowie virtuelle Aktien beinhaltet
  • Zudem erhältst du 28 Tage bezahlten Urlaub plus alle zwei 2 Jahre einen zusätzlichen Urlaubstag (bis zu 30 Tage insgesamt)
  • Zwei Impact-Tage, für einen positiven Einfluss auf die Umwelt und die Gesellschaft. Nutze jeweils einen Tag für ein individuelles Projekt sowie für eine unternehmensweite Initiative! #SocialResponsibility
  • Flexible Arbeitszeitregelung mit PersonioFlex
  • Nutze jährlich ein Entwicklungsbudget in Höhe von 1.500€, welches du nach eigenem Wunsch, beispielsweise für Kurse oder Karriere-Coachings, einsetzen kannst
  • Feier mit uns bei gemeinsamen Team-Events, wie beispielsweise Oktoberfeste, Ski Trips, Weihnachtsfeiern und mehr! (aufgrund von COVID-19 aktuell eingeschränkt)
  • Personio bietet dir ein diverses, chancengleiches und multikulturelles Umfeld mit kurzen Entscheidungswegen, in welchem du viel bewirken kannst 
  • PersonioCares bietet dir Unterstützung in vielen Bereichen u.a. Elternzeit, child support, mentales Wohlbefinden sowie die Möglichkeit eines Sabbaticals
  • Spare Geld mit Corporate Benefits bei Marken wie Adidas, LG, Bosch, Apple und vielen mehr
  • Erhalte die Möglichkeit mit Personio Pension Scheme in deine Rente zu investieren
  • Entscheide, ob du als Dienstwagen ein JobRad® oder eine Monatskarte für den öffentlichen Nahverkehr möchtest 
  • Durch die subventionierte Mitgliedschaft bei Qualitrain trainierst du für nur 22€ im Monat in vielen Sportstudios und anderen Sporteinrichtungen deutschlandweit
About us
Being a Personio means being part of something big. It means shaping the future of HR, the future of our company, and at the same time, the future of you. And we’re not just one of the fastest-growing B2B SaaS companies in Europe. In October 2021 we raised $270 million in Series E funding, making Personio the fastest-growing and most valuable HR technology company in Europe. With more than 6,000 customers and a team that has doubled in size in 2021 alone, now is the perfect time to join! We’re hiring talented, impact-driven individuals who want to be more than just another employee.

Personio is an equal opportunities employer. We are committed to building an integrative culture where everyone feels welcomed and supported. We #EmbraceUniqueness and understand that our diverse, values-driven culture makes us stronger. As we continue to scale, we focus on enabling our employees to grow both personally and professionally.

We are proud to have an inclusive workplace environment that will foster your development no matter your gender, civil status, family status, sexual orientation, religion, age, disability, education level, or race.

Will you join us in shaping the future of HR in Europe?




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