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Account Executive (m/f/d) für den Public Sector / NGOs - München oder remote

Permanent employee, Full-time · Remote
The Role
Was macht unser Sales-Team besonders? Gemeinsam haben wir direkten Einfluss auf den rasanten Wachstum Personios. Unsere Aufgabe dabei ist es, potenzielle Kunden von Anfang an für Personio zu begeistern, ihnen eine optimale bedürfnisorientierte Lösung anzubieten und sie als zufriedene Kunden zu gewinnen. Wir legen großen Wert darauf, uns gegenseitig zu fordern und zu fördern und haben dabei ein klares Ziel vor Augen: die führende HR-Plattform für KMUs in Europa aufzubauen. Bei uns im Team schaffen wir Raum für deine Karriere und deine persönliche Weiterentwicklung. Bist du bereit, eine großartige Firma mit uns aufzubauen und selbst daran zu wachsen? Wir freuen uns auf dich!

Die Stelle ist in München oder deutschlandweit remote zu besetzen.
 
Diese Herausforderungen erwarten Dich:


  • Gewinnung unserer Neukunden im Public Sector - mit monatlichen Vertriebszielen, OTI & quartalsweisen Accelerator bei Übererreichung der Ziele
  • Vielfältige Gestaltungsmöglichkeiten beim strategischen Aufbau und der strukturierten Weiterentwicklung des Public Sectors, mit spannenden Entwicklungsmöglichkeiten für dich
  • Optimaler Support durch die Priorisierung des Bereichs durch das Personio Management, eine dedizierte Business Development Managerin und die nahtlose Integration in eines unserer erfolgreichsten Vertriebsteams
  • Steuerung des Deal-Life-Cycles von der Qualified Opportunity bis zum ersten Vertragsabschluss. Dann erfolgt die Übergabe an unser Customer Success Management Team
  • Tiefgehende Qualifikation der Kundensituation sowohl für den HR Bereich als auch für die gesamte Organisation und darauf aufbauende Entwicklung des Business Cases für Personio 
  • Interne Zusammenarbeit u.a. mit Solution Engineering, Partnerships und Personio-nahen Integrationspartnern, um Personio optimal in die bestehende IT-Landschaft des Kunden einzubauen 
  • Externes Stakeholdermanagement vor allem mit HR, IT, Projektmanagement, Vergabestellen, externen Beratern, Legal, C-Level Management
  • Entwicklung und Durchführung von Strategien zur Leadgenerierung in Zusammenarbeit mit den Teams Sales Development, Marketing und Business Development
What you need to succeed
  • Du bringst mind. 2 Jahre Erfahrung im Neukunden-Vertrieb von B2B SaaS- oder B2B Software-Lösungen an vielfältige Kunden im Public Sector mit
  • Du bringst Affinität für das Segment öffentlicher Auftraggeber mit, kennst dich bereits mit komplexen Software-Vergabeprozessen aus und hast große Begeisterung für die Digitalisierung des öffentlichen Sektors
  • Du bringst ein ausgeprägtes Entrepreneurial Mindset mit, hast Lust darauf den Auf- und Ausbau des Public Sectors aktiv mitzugestalten und bist bereit hierfür neue Wege zu gehen
  • Dich interessieren dich darüber hinaus für die Herausforderungen des Nonprofit sowie des Education & Research Sectors und du brennst dafür das enorme Potenzial digitaler Lösungen bei deinen Kunden zu entfalten
  • Mit deinen Erfahrungen in der Leadqualifizierung und Pain identification erwirbst du schnell ein ganzheitliches Kundenverständnis und kannst individuelle Mehrwerte anbieten
  • Externes Stakeholdermanagement mit HR, IT und C-Level begleiten dich dabei ebenso in deiner täglichen Arbeit wie internes Stakeholdermanagement mit KollegInnen, Products und Legal
  • Du betreibst akkurates Forecasting und hast eine nachweisbare Historie für das fristgerechte (Über-)Erfüllen von gesteckten Zielen
  • Du bist ein Teamplayer, der seine Kollegen jederzeit unterstützt und voranbringt, um das gemeinsame Ziel zu erreichen
  • Du zeichnest dich durch eine strukturierte, analytische und eigenständige Arbeitsweise aus, mit der du auch komplexe Aufgaben zielorientiert löst
  • Du bist wissbegierig und strebst eine schnelle Weiterentwicklung an. Durch individuelles Feedback fördern wir deine Entwicklung, ganz nach unserem Operating Principle #seektoimprove
  • Du beherrschst Deutsch als Muttersprache (C2)
Your Learnings
Als Account Executive (m/f/d) stehen dir verschiedene Perspektiven bei Personio offen, unabhängig davon, ob du dich als Account Executive weiterentwickeln oder mittelfristig eine Führungsposition anstreben möchtest.

  • Du bildest die Speerspitze unserer Sales Aktivitäten und gewinnst mit uns die lukrativsten Kunden für Personio. Damit hast du direkten Einfluss auf unser Wachstum und die Unternehmensentwicklung
  • In den Kundensegmenten Public Sector sowie Nonprofit und Education & Research findest du einen guten Mix aus viel Gestaltungsspielraum sowie bereits etablierten Prozessen, um die strategischen Weichen für eine erfolgreiche Performance in den kommenden Jahren zu legen 
  • Aus der engen Zusammenarbeit mit unserem Business Development Team (Strategieentwicklung) profitierst du nicht nur bei der Erreichung deiner Vertriebsziele, sondern vor allem auch für deine Entwicklung deiner fachlichen und analytischen Expertise 
  • Durch die enge Zusammenarbeit mit unseren SDRs und unserer starken Employer Brand als Category Leader in Europa beinhaltet die AE Rolle nur einen geringen Anteil an eigenen Outbound / Prospecting Aktivitäten 
  • Du unterstützt bei der Weiterentwicklung der junioren KollegInnen. Eine Peer/Mentor Rolle kann dich dabei auf die erste Führungsverantwortung vorbereiten
  • Auch deine eigene Weiterbildung und Förderung steht im Fokus. Bei guter Leistung stehen dir durch unsere steile Wachstumskurve viele Chancen in senioreren AE Rollen, im Sales-Leadership oder in anderen Abteilungen offen
  • Eine faire Gehaltsstruktur mit realistischen, individuellen Zielen. Zudem wirst du in Form von virtuellen Unternehmensanteilen am Erfolg und Wachstum von Personio beteiligt 
  • Das Team steht bei uns im Mittelpunkt. Anstelle von Ellenbogen setzen wir auf eine enge Zusammenarbeit, in der wir voneinander lernen und uns gegenseitig supporten. Dazu zählt z.B. auch das Backup der Tech- und Productteams, die dich beim Closing unterstützen
Why Personio
Abgesehen von den Menschen, unserer Kultur und Mission, gibt es zahlreiche Argumente, die Personio zu einem großartigen Arbeitsplatz machen (Benefits im Münchner Office können sich unterscheiden):

  • Um vom Erfolg der Firma zu profitieren, bieten wir dir ein wettbewerbsfähiges Vergütungspaket an, welches dein Gehalt, Benefits sowie virtuelle Aktien beinhaltet
  • Zudem erhältst du 28 Tage bezahlten Urlaub plus alle zwei 2 Jahre einen zusätzlichen Urlaubstag (bis zu 30 Tage insgesamt)
  • Zwei Impact-Tage, für einen positiven Einfluss auf die Umwelt und die Gesellschaft. Nutze jeweils einen Tag für ein individuelles Projekt sowie für eine unternehmensweite Initiative! #SocialResponsibility
  • Nutze jährlich ein Entwicklungsbudget in Höhe von 1.500€, welches du nach eigenem Wunsch, beispielsweise für Kurse oder Karriere-Coachings, einsetzen kannst
  • Feier mit uns bei gemeinsamen Team-Events, wie beispielsweise Oktoberfeste, Ski Trips, Weihnachtsfeiern und mehr! (aufgrund von COVID-19 aktuell eingeschränkt)
  • Personio bietet dir ein diverses, chancengleiches und multikulturelles Umfeld mit kurzen Entscheidungswegen, in welchem du viel bewirken kannst 
  • PersonioCares bietet dir Unterstützung in vielen Bereichen u.a. Elternzeit, child support, mentales Wohlbefinden sowie die Möglichkeit eines Sabbaticals
  • Spare Geld mit Corporate Benefits bei Marken wie Adidas, LG, Bosch, Apple und vielen mehr
  • Erhalte die Möglichkeit mit Personio Pension Scheme in deine Rente zu investieren
  • Damit dein Homeoffice zu deinem Lieblingsarbeitsplatz wird, gibt es einen Zuschuss von 300€ für dein Remote-Setup

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Über uns
Teil Personios zu sein bedeutet, du bist Teil von etwas Großem. Es bedeutet, die HR-Zukunft zu gestalten, die Zukunft unseres Unternehmens und gleichzeitig: deine eigene. Als eines der am schnellsten wachsenden B2B-SaaS-Unternehmen in Europa haben wir ein großartiges Produkt, ein ambitioniertes Team mit fast 500 Kollegen und einen Markt, der nur darauf wartet, entwickelt zu werden. Mittlerweile arbeiten mehr als 2000 Unternehmen mit Personio, doch das ist für uns erst der Anfang: Unser Ziel ist es, die führende HR-Plattform in Europa aufzubauen. Bei Personio glauben wir an Menschen wie dich - ehrgeizige, zukunftsorientierte Talente, die mehr sein wollen als nur ein weiterer Mitarbeiter. Bist du dabei?


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