logo
See all positions

Team Lead Business Development (Inbound) DACH (m/f/d)

Permanent employee, Full-time · Munich
The Role

Was macht unser Go to Market - Sales Team besonders? Gemeinsam haben wir direkten Einfluss auf den rasanten Wachstum von Personio. Unsere Aufgabe dabei ist es, potenzielle Kunden von Anfang an für Personio zu begeistern, ihnen eine optimale bedürfnisorientierte Lösung anzubieten und sie als zufriedene Kunden zu gewinnen. Wir legen großen Wert darauf uns gegenseitig zu fordern und zu fördern und haben dabei ein klares Ziel vor Augen: die führende HR-Plattform für KMUs in Europa aufzubauen.

Als Team Lead Inbound Sales DACH (m/f/d) betreust du, gemeinsam mit deinem Team, die heißesten Kundenanfragen bei Personio. Dabei förderst du mit Expertise, Motivation und vor allem Spaß die Weiterentwicklung deines Teams und die stetige Erreichung der Vertriebsziele. Dabei berichtest du direkt an unseren Head of Sales Development.

Diese Rolle bietet dir eine einzigartige Gelegenheit, das Wachstum von Personio mitzugestalten und einen maßgeblichen Einfluss auf die Zukunft der Personalarbeit unserer Kunden zu haben!

Diese Herausforderungen erwarten dich:

  • Du führst, entwickelst und rekrutierst ein leistungsstarkes Team von Inbound Sales Representatives
  • Gemeinsam mit deinem Team identifizierst du den idealen Kunden und deren entsprechende Entscheidungsträger 
  • In enger Zusammenarbeit mit dem Marketing entwickelst du Lead- und Account-Generierungs-Strategien, um potentielle neue Kunden proaktiv auf Personio aufmerksam zu machen
  • Du bist beteiligt am Aufbau einer starken Vertriebskultur, die den Kunden im Zentrum aller Aktivitäten versteht 
  • Du erreichst kontinuierlich gesteckte Ziele auf Wochen-, Monats- & Quartalsbasis
  • Du analysierst Prozesse datengetrieben - zur Optimierung von Conversion-Rates, Time to sell, ARPA und weiteren KPI’s
  • Du arbeitest eng mit dem Account Executive Team zusammen
What you need to succeed
  • 1-2  Jahre Berufserfahrung als Account Executive in der B2B Neukundenakquise;  Erfahrung in einer schnell wachsenden SaaS Company sind ein Plus 
  • Erfolgreiche Entwicklung und Aufbau von Demand Generation Programmen für Inside und Field Sales Organisationen
  • Starkes analytisches Verständnis sowie Erfahrung mit einschlägigen CRM Systemen wie Salesforce, Hubspot und Engagement Plattformen wie Salesloft, Outreach etc.
  • Herausragende Kommunikation und Zusammenarbeit im Team, mit Kollegen und Kunden 
  • Fokus auf qualitative Interaktion mit potentiellen Interessenten
  • Genaues Verständnis über Software Vertriebsprozesse und Erfahrungen mit Modellen wie Challenger Sales, GAP Selling und BANT
  • Akkurates Forecasting & nachweisbare Historie für das fristgerechte (Über-)Erfüllen von gesteckten Zielen
  • Sehr gute Kommunikation in Deutsch (C2 Level) und Englisch (C1 Level)
Your Learnings


Why Personio
Abgesehen von den Menschen, unserer Kultur und Mission, gibt es zahlreiche Argumente, die Personio zu einem großartigen Arbeitsplatz machen:
  • Abgesehen von den Menschen, unserer Kultur und Mission, gibt es zahlreiche Argumente, die Personio zu einem großartigen Arbeitsplatz machen:
  • Um vom Erfolg der Firma zu profitieren, bieten wir dir ein wettbewerbsfähiges Vergütungspaket an, welches dein Gehalt, Benefits sowie virtuelle Aktien beinhaltet
  • Zudem erhältst du 28 Tage bezahlten Urlaub plus alle zwei 2 Jahre einen zusätzlichen Urlaubstag (bis zu 30 Tage insgesamt)
  • Zwei Impact-Tage, für einen positiven Einfluss auf die Umwelt und die Gesellschaft. Nutze jeweils einen Tag für ein individuelles Projekt sowie für eine unternehmensweite Initiative! #SocialResponsibility
  • Flexible Arbeitszeitregelungen mit PersonioFlex
  • Nutze jährlich ein Entwicklungsbudget in Höhe von 1.500€, welches du nach eigenem Wunsch, beispielsweise für Kurse oder Karriere-Coachings, einsetzen kannst
  • Feier mit uns bei gemeinsamen Team-Events, wie beispielsweise Oktoberfeste, Ski Trips, Weihnachtsfeiern und mehr! (aufgrund von COVID-19 aktuell eingeschränkt)
  • Personio bietet dir ein diverses, chancengleiches und multikulturelles Umfeld mit kurzen Entscheidungswegen, in welchem du viel bewirken kannst 
  • PersonioCares bietet dir Unterstützung in vielen Bereichen u.a. Elternzeit, child support, mentales Wohlbefinden sowie die Möglichkeit eines Sabbaticals
  • Spare Geld mit Corporate Benefits bei Marken wie Adidas, LG, Bosch, Apple und vielen mehr
  • Erhalte die Möglichkeit mit Personio Pension Scheme in deine Rente zu investieren
  • Entscheide, ob du als Dienstwagen ein JobRad® oder eine MVV Monatskarte möchtest 
  • Durch die subventionierte Mitgliedschaft bei Qualitrain trainierst du für nur 22€ im Monat in vielen Sportstudios und anderen Sporteinrichtungen deutschlandweit
  • Ein wunderschönes, geräumiges Office im Herzen von München, mit professionellen Kaffeemaschinen, free drinks und snacks sowie modern gestalteten Räumen und sonnigen Terrassen
Apply for this position
About us
Being a Personio means being part of something big. It means shaping the future of HR, the future of our company, and at the same time, the future of you. And we’re not just one of the fastest-growing B2B SaaS companies in Europe. In October 2021 we raised $270 million in Series E funding, making Personio the fastest-growing and most valuable HR technology company in Europe. With more than 6,000 customers and a team that has doubled in size in 2021 alone, now is the perfect time to join! We’re hiring talented, impact-driven individuals who want to be more than just another employee.

Personio is an equal opportunities employer. We are committed to building an integrative culture where everyone feels welcomed and supported. We #EmbraceUniqueness and understand that our diverse, values-driven culture makes us stronger. As we continue to scale, we focus on enabling our employees to grow both personally and professionally.

We are proud to have an inclusive workplace environment that will foster your development no matter your gender, civil status, family status, sexual orientation, religion, age, disability, education level, or race.

Will you join us in shaping the future of HR in Europe?



Want to know more about life at Personio? Follow us on LinkedIn, Instagram and TikTok!
Apply for this position
Your application
Thank you for considering a career at Personio. Please fill out the following form. In case you are experiencing problems with the document upload, mail your documents to joinus@personio.de.

Please upload any documents that you want to include with your application (e.g. CV) as PDF.

Click to select multiple files or use drag-and-drop
Click to select multiple files or use drag-and-drop
Click to select multiple files or use drag-and-drop
Click to select multiple files or use drag-and-drop

Uploading document. Please wait.