The Role
Was macht unser Sales-Team besonders? Gemeinsam haben wir direkten Einfluss auf das rasante Wachstum Personios. Unsere Aufgabe ist es, potenzielle Kunden von Anfang an für Personio zu begeistern und sie mit einer bedürfnisorientierten Lösung anzubieten. Wir legen großen Wert darauf, uns gegenseitig zu fordern und zu fördern und haben dabei ein klares Ziel vor Augen: die führende HR-Plattform für KMUs in Europa aufzubauen. Bei uns im Team schaffen wir Raum für deine persönliche Weiterentwicklung. Bist du bereit, ein großartiges Unternehmen mit uns aufzubauen und selbst daran zu wachsen? Wir freuen uns auf dich!
Für unsere Senior Account Executives suchen wir derzeit eine starke Führungspersönlichkeit - in München oder auch deutschlandweit remote -, die an der Speerspitze des Teams steht, um es mit Expertise, Motivation und vor allem Spaß weiterzuentwickeln sowie die stetige Erreichung der Vertriebsziele zu garantieren. Du berichtest direkt an unseren Head of Sales DACH.
Diese Herausforderungen erwarten dich:
Für unsere Senior Account Executives suchen wir derzeit eine starke Führungspersönlichkeit - in München oder auch deutschlandweit remote -, die an der Speerspitze des Teams steht, um es mit Expertise, Motivation und vor allem Spaß weiterzuentwickeln sowie die stetige Erreichung der Vertriebsziele zu garantieren. Du berichtest direkt an unseren Head of Sales DACH.
Diese Herausforderungen erwarten dich:
- Du führst, entwickelst und rekrutierst ein leistungsstarkes Team von Senior Account Executives, welches sich mit komplexen Softwareeinkaufsprozessen in Unternehmen mit ca. 500 bis 3.000 Mitarbeitern auseinandersetzt
- Du hast einen starken Fokus darauf, die 6-7 Account Executives in deinem Team zu coachen und für wichtige Hebel wie Close-Pläne und gutes Stakeholdermanagement neue Standards zu definieren
- Gemeinsam mit deinem Team erreichst du kontinuierlich gesteckte Ziele auf Monats- und Quartalsbasis, inklusive quartalsweisen Accelerator bei Übererreichung der Ziele
- Du analysierst Prozesse datengetrieben - zur Optimierung von Conversion-Rates, Time-to-sell, ARPA und weiteren KPI’s
- Du entwickelst, gemeinsam mit dem Sales-Management, Sales-Development und dem Marketing-Team, Go To Market Strategien für unser wichtigstes Kundensegment, den Mid und Upper Mid Market und setzt diese erfolgreiche um