Team Lead Account Executive DACH (m/f/d)

Permanent employee, Full-time · Munich

The Role

Was macht unser Sales-Team besonders? Gemeinsam haben wir direkten Einfluss auf das rasante Wachstum Personios. Unsere Aufgabe ist es, potenzielle Kunden von Anfang an für Personio zu begeistern und ihnen eine bedürfnisorientierte Lösung anzubieten. Wir legen großen Wert darauf, einander zu fordern und zu fördern und haben dabei ein klares Ziel vor Augen: die führende HR-Plattform für KMUs in Europa aufzubauen. Bei uns im Team schaffen wir Raum für deine persönliche Weiterentwicklung. Bist du bereit, ein großartiges Unternehmen mit uns aufzubauen und selbst daran zu wachsen? Dann freuen wir uns auf dich!

Für unsere Account Executives in Deutschland suchen wir derzeit eine starke Führungspersönlichkeit (in München oder Berlin). Als Leader (m/f/d) stehst du dabei an der Speerspitze des Teams, um es mit Expertise, Motivation und vor allem Spaß weiterzuentwickeln sowie die stetige Erreichung der Vertriebsziele zu garantieren. Du berichtest direkt an unsere Head of Sales DACH.

Diese Herausforderungen erwarten Dich: 


  • Du führst, entwickelst und rekrutierst ein leistungsstarkes Team von Account Executives, das sich mit komplexen Softwareeinkaufsprozessen in Unternehmen mit ca. 50 bis 200 Mitarbeitern auseinandersetzt
  • Du hast einen starken Fokus darauf, 6-9 Account Executives in deinem Team zu coachen und für wichtige Hebel wie Projekt-Pläne und gutes Stakeholdermanagement neue Standards zu definieren
  • Gemeinsam mit deinem Team erreichst du kontinuierlich gesteckte Ziele auf Monats- und Quartalsbasis, inklusive quartalsweisen Accelerator bei Übererreichung der Ziele
  • Du analysierst Prozesse datengetrieben – zur Optimierung von Conversion-Rates, Time-To-Sell, ARPA und weiteren KPI’s
  • Du entwickelst, gemeinsam mit dem Sales-Management, Sales-Development und dem Marketing-Team, Go-To-Market Strategien für unser Kundensegment und setzt diese erfolgreich um
What you need to succeed
  • Mind. 3 Jahre Berufserfahrung als Sales Development Representative und/oder Account Executive in der B2B-Neukundenakquise und mind. 2  Jahre disziplinarische Führungserfahrung eines B2B-Software, SaaS-, Cloud- oder Technologie Sales-Teams
  • Erfolgreiche Entwicklung und Aufbau von Initiativen zur Unterstützung der Pipeline Generation durch unsere Account Executives
  • Du betreibst akkurates Forecasting und hast eine nachweisbare Historie für das fristgerechte (Über-)Erfüllen von gesteckten Zielen
  • Genaues Verständnis von Software-Vertriebsprozessen und Erfahrungen mit Modellen wie MEDDIC, Challenger Sale, oder Gap Selling
  • Du bringst ein tiefes Verständnis für Software-Einkaufsprozesse bei klein- und mittelständischen Kunden mit – dazu gehören z.B. Stakeholdermanagement und das Einbetten einer Softwarelösung in eine bestehende IT-Landschaft
  • Du verfügst über ein starkes analytisches Verständnis sowie Erfahrung mit einschlägigen CRM-Systemen wie Salesforce und Sales-Tools wie Salesloft, Zoom, etc. 
  • Du kommunizierst selbstsicher, klar und transparent und das fließend auf Deutsch und Englisch
Why Personio
Hierbei handelt es sich um unsere München-Office Benefits - Benefits in anderen Locations können leicht abweichen.

Abgesehen von den Menschen, unserer Kultur und Mission, gibt es zahlreiche Argumente, die Personio zu einem großartigen Arbeitsplatz machen:

  • Abgesehen von den Menschen, unserer Kultur und Mission, gibt es zahlreiche Argumente, die Personio zu einem großartigen Arbeitsplatz machen:
  • Um vom Erfolg der Firma zu profitieren, bieten wir dir ein wettbewerbsfähiges Vergütungspaket an, welches dein Gehalt, Benefits sowie virtuelle Aktien beinhaltet
  • Zudem erhältst du 28 Tage bezahlten Urlaub plus alle zwei 2 Jahre einen zusätzlichen Urlaubstag (bis zu 30 Tage insgesamt)
  • Zwei Impact-Tage, für einen positiven Einfluss auf die Umwelt und die Gesellschaft. Nutze jeweils einen Tag für ein individuelles Projekt sowie für eine unternehmensweite Initiative! #SocialResponsibility
  • Flexible Arbeitszeitregelungen mit PersonioFlex
  • Nutze jährlich ein Entwicklungsbudget in Höhe von 1.500€, welches du nach eigenem Wunsch, beispielsweise für Kurse oder Karriere-Coachings, einsetzen kannst
  • Feier mit uns bei gemeinsamen Team-Events, wie beispielsweise Oktoberfeste, Ski Trips, Weihnachtsfeiern und mehr! (aufgrund von COVID-19 aktuell eingeschränkt)
  • Personio bietet dir ein diverses, chancengleiches und multikulturelles Umfeld mit kurzen Entscheidungswegen, in welchem du viel bewirken kannst 
  • PersonioCares bietet dir Unterstützung in vielen Bereichen u.a. Elternzeit, child support, mentales Wohlbefinden sowie die Möglichkeit eines Sabbaticals
  • Spare Geld mit Corporate Benefits bei Marken wie Adidas, LG, Bosch, Apple und vielen mehr
  • Erhalte die Möglichkeit mit Personio Pension Scheme in deine Rente zu investieren
  • Entscheide, ob du als Dienstwagen ein JobRad® oder eine MVV Monatskarte möchtest 
  • Durch die subventionierte Mitgliedschaft bei Qualitrain trainierst du für nur 22€ im Monat in vielen Sportstudios und anderen Sporteinrichtungen deutschlandweit
  • Ein wunderschönes, geräumiges Office im Herzen von München, mit professionellen Kaffeemaschinen, free drinks und snacks sowie modern gestalteten Räumen und sonnigen Terrassen

Immer noch nicht überzeugt? Schau dir in unserem Video an, wieso unser VP Sales Oliver gerne bei uns arbeitet:

About us
We’re using technology to revolutionize the way HR operates, transforming the way millions of people experience work every day. In June 2022 we raised a second Series E funding of $200 million, allowing us to turbocharge this change and making Personio the fastest-growing and most valuable HR technology company in Europe.

With over 6,000 customers and a team of 1,500 in seven offices across Europe, now is the perfect time to join! We’re hiring talented, impact-driven individuals who want to be more than just another employee. Will you be one of them? 

Personio is an equal opportunities employer. We are committed to building an integrative culture where everyone feels welcomed and supported. We #EmbraceUniqueness and understand that our diverse, values-driven culture makes us stronger. As we continue to scale, we focus on enabling our employees to grow both personally and professionally.

We are proud to have an inclusive workplace environment that will foster your development no matter your gender, civil status, family status, sexual orientation, religion, age, disability, education level, or race.



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