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Senior Account Executive DACH (m/f/d)

Permanent employee, Full-time · Munich
The Role
Was macht unser Sales Team besonders? Gemeinsam haben wir direkten Einfluss auf den rasanten Wachstum Personios. Unsere Aufgabe dabei ist es, potenzielle Kunden von Anfang an für Personio zu begeistern, ihnen eine optimale bedürfnisorientierte Lösung anzubieten und sie als zufriedene Kunden zu gewinnen. Wir legen großen Wert darauf uns gegenseitig zu fordern und zu fördern und haben dabei ein klares Ziel vor Augen: die führende HR-Plattform für KMUs in Europa aufzubauen. Bei uns im Team schaffen wir Raum für deine Karriere und deine persönliche Weiterentwicklung. Bist du bereit eine großartige Firma mit uns aufzubauen und selbst daran zu wachsen? Wir freuen uns auf dich!

Als Senior Account Executive DACH (m/f/d) bist du für die Akquise neuer Kunden im DACH Markt verantwortlich. Du arbeitest eng mit den Sales Development und Inbound Sales Representatives sowie Partnerships Team zusammen, mit dem Ziel Leads zu Kunden umzuwandeln. Diese Rolle ist am Standort München vorgesehen.

Diese Herausforderungen erwarten dich:

  • Entwicklung und Durchführung von Strategien zur Leadgenerierung in Zusammenarbeit mit dem Sales Development und Marketing Team
  • Steuerung des gesamten Deal-Life-Cycles von der Qualifizierung, der Validierung bis zum Closing
  • Erarbeitung von Business Cases für die Einführung einer HR-Software auf Basis von kundenspezifischen Anforderungen
  • Steuerung des gesamten Buying Centers des Leads bis auf C-Level 
  • Abschluss und Übergabe des Kunden an unser Customer Success Team
  • Unterstützung des Partnerships Teams bei der Identifikation und Zusammenarbeit mit Multiplikatoren & Kooperationspartnern
  • Abstimmung neuer Kundenanforderungen mit dem Management um Potential für neue Kundengruppen systematisch zu identifizieren
  • Stetige Entwicklung unserer Prozesse zur Steigerung der Effizienz und Qualität unserer Arbeit
What you need to succeed
  • Du warst mindestens die letzten 3 Jahre erfolgreich im Vertrieb von B2B SaaS Lösungen mit Fokus auf New Business
  • Du betreibst akkurates Forecasting & hast eine nachweisbare Historie für das fristgerechte (Über-)Erfüllen von gesteckten Zielen
  • Du bringst Verständnis über Software Vertriebsprozesse und Erfahrungen mit Modellen wie MEDDIC, SPIN oder Challenger Sale mit
  • Du zeichnest dich durch ein starkes analytisches Verständnis aus und kennst dich mit CRM Systemen wie Salesforce oder Close.io aus 
  • Du bist kommunikationsstark und kannst dich an deine unterschiedlichen Gesprächspartner anpassen
  • Du siehst dich als Teamplayer, der seine Kollegen jederzeit unterstützt, um das gemeinsame Ziel zu erreichen
  • Du bist deutscher Muttersprachler oder Deutsch ist deine Zweitsprache und du sprichst fließend Englisch  
Why Personio
Abgesehen von den Menschen, der Rolle, unserer Kultur und Mission, gibt es unzählige Argumente, die Personio zu einem großartigen Arbeitsplatz machen.

  • Deine Chance, ein Unternehmen auf steilem Erfolgskurs zum Category Leader im Bereich HR-Software entscheidend mitzugestalten und in einem kreativen Arbeitsumfeld mit kurzen Entscheidungswegen an deinen Aufgaben zu wachsen
  • Wir möchten dein Vertrauen in Personio honorieren, welches du uns mit deinem Einstieg in dieser Anfangsphase entgegen bringst. Um vom Erfolg der Firma zu profitieren, bieten wir dir ein wettbewerbsfähiges Vergütungspaket an (bsp. Gehalt, Benefits, virtuelle Aktien)
  • Nutze jährlich ein Entwicklungsbudget in der Höhe von 1.500 Euro, dass du nach eigenem Wunsch einsetzen kannst um dich beruflich weiterzuentwickeln
  • Arbeite in unserem zentralen und modernen Office mitten in München - Kaffee, Mate, Obst & Müsli? Geht auf uns! 
  • Entscheide, ob du einen UNU Elektroroller als Dienstwagen oder einen Zuschuss zum MVV-Ticket möchtest
  • Werde Teil unserer Personio-Community und feier unsere Erfolge bei gemeinsamen Team-Events (z.B. regelmäßige Office Dinner, Wiesn, u.v.m.)
Mehr Informationen und Eindrücke findest du hier: www.kununu.com/personio


Immer noch nicht überzeugt? Schau dir in unserem Video an, wieso unser VP Sales Oliver gerne bei uns arbeitet:

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About us
Being a Personio means being part of something big. It means shaping the future of HR, the future of our company, and at the very same time: your future. As one of the fastest-growing B2B SaaS companies in Europe, we have raised $125 million in ‘Series D’ funding in January 2021, making Personio the most valuable HR technology company in Europe. We have a great product and a fantastic team that will continue to grow through 2021, from 600 to 1,000. We already have more than 3,500 customers with a market that is only waiting to be developed further, but we aim high: Our goal is to build the leading HR platform in Europe.

At Personio, we believe in hiring people like you - ambitious, forward thinkers who want to be more than just another employee. Will you be one of them?


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Thank you for considering a career at Personio. Please fill out the following form. In case you are experiencing problems with the document upload, mail your documents to joinus@personio.de.

Please upload any documents that you want to include with your application (e.g. CV) as PDF.

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