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Senior Account Executive DACH (m/f/d) - Munich, Berlin, remote Germany

Permanent employee, Full-time · Munich
The Role
Was macht unser Sales-Team besonders? Gemeinsam haben wir direkten Einfluss auf das rasante Wachstum Personios. Unsere Aufgabe ist es, potenzielle Kunden von Anfang an für Personio zu begeistern und sie mit einer bedürfnisorientierten Lösung anzubieten. Wir legen großen Wert darauf, uns gegenseitig zu fordern und zu fördern und haben dabei ein klares Ziel vor Augen: die führende HR-Plattform für KMUs in Europa aufzubauen. Bei uns im Team schaffen wir Raum für deine persönliche Weiterentwicklung. Bist du bereit ein großartiges Unternehmen mit uns aufzubauen und selbst daran zu wachsen? Wir freuen uns auf dich!
 
Als Senior Account Executive DACH (m/f/d) bist du für die Akquise neuer Kunden im DACH Markt verantwortlich. Du arbeitest eng mit den Sales Development- und Partnership-Teams zusammen, mit dem Ziel, vorqualifizierte Leads als Neukunden zu gewinnen.
 
Die Position ist sowohl in München als auch in Berlin und deutschlandweit remote zu besetzen. 

Diese Herausforderungen erwarten dich:

  • Gewinnung unserer größten Kunden auf dem deutschen Markt (New Business) mit monatlichen Vertriebszielen, OTI & quartalsweisem Accelerator bei Übererreichung der Ziele
  • Steuerung des Deal-Life-Cycles von der Qualified Opportunity bis zum ersten Vertragsabschluss. Dann erfolgt die Übergabe an unser Customer Success Management Team
  • Tiefgehende Qualifikation der Kundensituation sowohl für den HR Bereich als auch für das gesamte Unternehmen und darauf aufbauende Entwicklung des Business Cases für Personio 
  • Interne Zusammenarbeit u.a. mit Solution Engineering, Partnerships und Personio-nahen Integrationspartnern, um Personio optimal in die bestehende IT-Landschaft des Kunden einzubauen 
  • Externes Stakeholdermanagement vor allem mit HR, IT, Projektmanagement, externen Beratern, Legal und Management
  • Entwicklung und Durchführung von Strategien zur Leadgenerierung in Zusammenarbeit mit dem Sales Development und Marketing Team
  • Zusammenarbeit mit Product- und dem Sales-Leadership Team, um Personio stetig im Sinne des Kunden weiterzuentwickeln
What you need to succeed
  • Du warst min. 3 Jahre erfolgreich im Vertrieb von B2B SaaS- oder Software-Lösungen mit Fokus auf New Business tätig
  • Du hast solide Erfahrungen in komplexeren Software-Einkaufsprozessen von Unternehmen mit ca. 500 bis 3.000 Mitarbeitern gesammelt und hast ein Grundverständnis für IT-Landschaften
  • Du bringst Verständnis über Software-Vertriebsprozesse und Erfahrungen mit Modellen wie MEDDIC, SPIN oder Challenger Sale mit
  • Du zeichnest dich durch ein starkes analytisches Verständnis aus und kennst dich mit Tools wie z.B. Salesforce aus
  • Du bist ein Teamplayer, der seine Kollegen jederzeit unterstützt, um das gemeinsame Ziel zu erreichen
  • Du beherrschst Deutsch als Muttersprache (C2)
Your Learnings
  • Du bildest die Speerspitze unserer Sales Aktivitäten und gewinnst mit uns die lukrativsten Kunden für Personio
  • Im Bereich unserer größten Kunden findest du einen guten Mix aus etablierten Prozessen, aber auch viel Gestaltungsspielraum und direkten Einfluss darauf, wie wir in diesem Bereich in den kommenden Jahren erfolgreich sein werden
  • Durch die enge Zusammenarbeit mit unseren ISR’s und SDR’s und unserer starken Employer Brand als Category Leader in Europa beinhaltet die AE Rolle nur einen geringen Anteil an eigenen Outbound / Prospecting Aktivitäten 
  • Du unterstützt bei der Weiterentwicklung der junioreren KollegInnen. Eine Peer/Mentor Rolle bereitet dich dabei auf die erste Führungsverantwortung vor
  • Auch deine eigene Weiterbildung und Förderung steht im Fokus. Bei guter Leistung stehen dir durch unsere steile Wachstumskurve viele Chancen in senioreren AE Rollen, im Sales-Leadership oder in anderen Abteilungen offen
  • Eine faire Gehaltsstruktur mit realistischen, individuellen Zielen. Zudem wirst du in Form von virtuellen Unternehmensanteilen am Erfolg und Wachstum von Personio beteiligt 
  • Das Team steht bei uns im Mittelpunkt. Anstelle von Ellenbogen setzen wir auf eine enge Zusammenarbeit, in der wir voneinander lernen und uns gegenseitig supporten. Dazu zählt z.B. auch das Backup der Tech- und Productteams, die dich beim Closing unterstützen.
Why Personio
Hierbei handelt es sich um unsere München-Office Benefits - Benefits in anderen Locations können leicht abweichen.

Abgesehen von den Menschen, unserer Kultur und Mission, gibt es zahlreiche Argumente, die Personio zu einem großartigen Arbeitsplatz machen:

  • Abgesehen von den Menschen, unserer Kultur und Mission, gibt es zahlreiche Argumente, die Personio zu einem großartigen Arbeitsplatz machen:
  • Um vom Erfolg der Firma zu profitieren, bieten wir dir ein wettbewerbsfähiges Vergütungspaket an, welches dein Gehalt, Benefits sowie virtuelle Aktien beinhaltet
  • Zudem erhältst du 28 Tage bezahlten Urlaub plus alle zwei 2 Jahre einen zusätzlichen Urlaubstag (bis zu 30 Tage insgesamt)
  • Zwei Impact-Tage, für einen positiven Einfluss auf die Umwelt und die Gesellschaft. Nutze jeweils einen Tag für ein individuelles Projekt sowie für eine unternehmensweite Initiative! #SocialResponsibility
  • Flexible Arbeitszeitregelungen mit PersonioFlex
  • Nutze jährlich ein Entwicklungsbudget in Höhe von 1.500€, welches du nach eigenem Wunsch, beispielsweise für Kurse oder Karriere-Coachings, einsetzen kannst
  • Feier mit uns bei gemeinsamen Team-Events, wie beispielsweise Oktoberfeste, Ski Trips, Weihnachtsfeiern und mehr! (aufgrund von COVID-19 aktuell eingeschränkt)
  • Personio bietet dir ein diverses, chancengleiches und multikulturelles Umfeld mit kurzen Entscheidungswegen, in welchem du viel bewirken kannst 
  • PersonioCares bietet dir Unterstützung in vielen Bereichen u.a. Elternzeit, child support, mentales Wohlbefinden sowie die Möglichkeit eines Sabbaticals
  • Spare Geld mit Corporate Benefits bei Marken wie Adidas, LG, Bosch, Apple und vielen mehr
  • Erhalte die Möglichkeit mit Personio Pension Scheme in deine Rente zu investieren
  • Entscheide, ob du als Dienstwagen ein JobRad® oder eine MVV Monatskarte möchtest 
  • Durch die subventionierte Mitgliedschaft bei Qualitrain trainierst du für nur 22€ im Monat in vielen Sportstudios und anderen Sporteinrichtungen deutschlandweit
  • Ein wunderschönes, geräumiges Office im Herzen von München, mit professionellen Kaffeemaschinen, free drinks und snacks sowie modern gestalteten Räumen und sonnigen Terrassen

Immer noch nicht überzeugt? Schau dir in unserem Video an, wieso unser VP Sales Oliver gerne bei uns arbeitet:


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About us
We’re using technology to revolutionize the way HR operates, transforming the way millions of people experience work every day. In June 2022 we raised a second Series E funding of $200 million, allowing us to turbocharge this change and making Personio the fastest-growing and most valuable HR technology company in Europe.

With over 6,000 customers and a team of 1,500 in seven offices across Europe, now is the perfect time to join! We’re hiring talented, impact-driven individuals who want to be more than just another employee. Will you be one of them? 

Personio is an equal opportunities employer. We are committed to building an integrative culture where everyone feels welcomed and supported. We #EmbraceUniqueness and understand that our diverse, values-driven culture makes us stronger. As we continue to scale, we focus on enabling our employees to grow both personally and professionally.

We are proud to have an inclusive workplace environment that will foster your development no matter your gender, civil status, family status, sexual orientation, religion, age, disability, education level, or race.


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