The Role
Was macht unser Sales-Team besonders? Gemeinsam haben wir direkten Einfluss auf das rasante Wachstum Personios. Unsere Aufgabe ist es, potenzielle Kunden von Anfang an für Personio zu begeistern und sie mit einer bedürfnisorientierten Lösung anzubieten. Wir legen großen Wert darauf, uns gegenseitig zu fordern und zu fördern und haben dabei ein klares Ziel vor Augen: die führende HR-Plattform für KMUs in Europa aufzubauen. Bei uns im Team schaffen wir Raum für deine persönliche Weiterentwicklung. Bist du bereit ein großartiges Unternehmen mit uns aufzubauen und selbst daran zu wachsen? Wir freuen uns auf dich!
Als Senior Account Executive DACH (d/f/m) bist du für die Akquise neuer Kunden im DACH Markt verantwortlich. Du arbeitest eng mit den Sales Development- und Partnership-Teams zusammen, mit dem Ziel, vorqualifizierte Leads als Neukunden zu gewinnen.
Die Position ist sowohl in München als auch in Berlin und deutschlandweit remote zu besetzen.
Diese Herausforderungen erwarten dich:
Als Senior Account Executive DACH (d/f/m) bist du für die Akquise neuer Kunden im DACH Markt verantwortlich. Du arbeitest eng mit den Sales Development- und Partnership-Teams zusammen, mit dem Ziel, vorqualifizierte Leads als Neukunden zu gewinnen.
Die Position ist sowohl in München als auch in Berlin und deutschlandweit remote zu besetzen.
Diese Herausforderungen erwarten dich:
- Gewinnung unserer größten Kunden auf dem deutschen Markt (New Business) mit monatlichen Vertriebszielen, OTI & quartalsweisem Accelerator bei Übererreichung der Ziele
- Steuerung des Deal-Life-Cycles von der Qualified Opportunity bis zum ersten Vertragsabschluss. Dann erfolgt die Übergabe an unser Customer Success Management Team
- Tiefgehende Qualifikation der Kundensituation sowohl für den HR Bereich als auch für das gesamte Unternehmen und darauf aufbauende Entwicklung des Business Cases für Personio
- Interne Zusammenarbeit u.a. mit Solution Engineering, Partnerships und Personio-nahen Integrationspartnern, um Personio optimal in die bestehende IT-Landschaft des Kunden einzubauen
- Externes Stakeholdermanagement vor allem mit HR, IT, Projektmanagement, externen Beratern, Legal und Management
- Entwicklung und Durchführung von Strategien zur Leadgenerierung in Zusammenarbeit mit dem Sales Development und Marketing Team
- Zusammenarbeit mit Product- und dem Sales-Leadership Team, um Personio stetig im Sinne des Kunden weiterzuentwickeln