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Account Executive Schweiz (m/f/d)
Permanent employee, Full-time
· Munich
The Role
Was macht unser Sales Team besonders? Gemeinsam haben wir direkten Einfluss auf den rasanten Wachstum Personios. Unsere Aufgabe dabei ist es, potenzielle Kunden von Anfang an für Personio zu begeistern, ihnen eine optimale bedürfnisorientierte Lösung anzubieten und sie als zufriedene Kunden zu gewinnen. Wir legen großen Wert darauf uns gegenseitig zu fordern und zu fördern und haben dabei ein klares Ziel vor Augen: die führende HR-Plattform für KMUs in Europa aufzubauen. Bei uns im Team schaffen wir Raum für deine Karriere und deine persönliche Weiterentwicklung. Bist du bereit eine großartige Firma mit uns aufzubauen und selbst daran zu wachsen? Wir freuen uns auf dich!
Als Account Executive Schweiz (m/f/d) bist du für die Akquise neuer Kunden im schweizer Markt verantwortlich. Du arbeitest eng mit den Sales Development und Inbound Sales Representatives sowie dem Partnerships Team zusammen, mit dem Ziel Leads zu Kunden umzuwandeln.
Diese Herausforderungen erwarten dich:
Entwicklung und Durchführung von Strategien zur Leadgenerierung in Zusammenarbeit mit dem Sales Development und Marketing Team
Steuerung des gesamten Deal-Life-Cycles von der Qualifizierung, der Validierung bis zum Closing
Erarbeitung von Business Cases für die Einführung einer HR-Software auf Basis von kundenspezifischen Anforderungen
Steuerung des gesamten Buying Centers des Leads bis auf C-Level
Abschluss und Übergabe des Kunden an unser Customer Success Team
Unterstützung des Partnerships Teams bei der Identifikation und Zusammenarbeit mit Multiplikatoren & Kooperationspartnern
Abstimmung neuer Kundenanforderungen mit dem Management um Potential für neue Kundengruppen systematisch zu identifizieren
Stetige Entwicklung unserer Prozesse zur Steigerung der Effizienz und Qualität unserer Arbeit
What you need to succeed
Du hast mindestens 1 Jahr Erfahrung im Vertrieb von Software Lösungen (SaaS bevorzugt)
Du bist schweizerdeutscher Muttersprachler oder Schweizerdeutsch ist deine Zweitsprache, du sprichst fließend Englisch und Französisch
Du bist proaktiv und verstehst es dich einzubringen um die Pipeline und Conversion Rate voranzutreiben
Du bist kommunikationsstark und kannst dich an deine unterschiedlichen Gesprächspartner anpassen
Du zeichnest dich durch deine Empathie und Fähigkeiten als guter Zuhörer aus, um in der Tiefe die Anforderungen und Herausforderungen der Leads zu verstehen
Dein unternehmerisches Denken machen dich zum kompetenten Ansprechpartner der nichts „verkauft“, sondern Lösungen gemeinsam mit dem Prospect erarbeitet um einen wahren Mehrwert zu schaffen
Du siehst dich als Teamplayer, der seine Kollegen jederzeit unterstützt, um das gemeinsame Ziel zu erreichen
Your Learnings
Mit deinem Einstieg als Account Executive (m/w/d) stehen dir verschiedene Perspektiven bei Personio offen, unabhängig davon, ob du dich weiter im Sales spezialisieren möchtest oder weitere Potenziale in anderen Bereichen entwickeln möchtest.
Entwicklung & Umsetzung einer Go-to-Market Strategie in einem B2B Direct-Sales-Modell
Erarbeitung Sales getriebener Initiativen der Leadgenerierung zur Optimierung des Prospecting- & Qualification-Prozesses um Conversion Rates zu maximieren
Steuerung & Durchführung eines nachhaltigen Sales Prozess der Kunden langfristig bindet
Beziehungsmanagement in komplexen Umgebungen
Erarbeitung & Präsentation von Analysen um Investitionsentscheidungen zu treffen
Zusammenarbeit mit Marketing, Customer Success & Product Teams
Immer noch nicht überzeugt? Schau dir in unserem Video an, wieso Jimena gerne bei uns arbeitet:
Why Personio
Abgesehen von den Menschen, der Rolle, unserer Kultur und Mission, gibt es unzählige Argumente, die Personio zu einem großartigen Arbeitsplatz machen.
Deine Chance, ein Unternehmen auf steilem Erfolgskurs zum Category Leader im Bereich HR-Software entscheidend mitzugestalten und in einem kreativen Arbeitsumfeld mit kurzen Entscheidungswegen an deinen Aufgaben zu wachsen
Wir möchten dein Vertrauen in Personio honorieren, welches du uns mit deinem Einstieg in dieser Anfangsphase entgegen bringst. Um vom Erfolg der Firma zu profitieren, bieten wir dir ein wettbewerbsfähiges Vergütungspaket an (bsp. Gehalt, Benefits, virtuelle Aktien)
Nutze jährlich ein Entwicklungsbudget in der Höhe von 1.500 Euro, dass du nach eigenem Wunsch einsetzen kannst um dich beruflich weiterzuentwickeln
Arbeite in unserem zentralen und modernen Office mitten in München - Kaffee, Mate, Obst & Müsli? Geht auf uns!
Entscheide, ob du einen UNU Elektroroller als Dienstwagen, ein JobRad®, oder einen Zuschuss zum MVV-Ticket möchtest
Werde Teil unserer Personio-Community und feier unsere Erfolge bei gemeinsamen Team-Events (z.B. regelmäßige Office Dinner, Wiesn, u.v.m.)
Mehr Informationen und Eindrücke findest du hier: www.kununu.com/personio
Being a Personio means being part of something big. It means shaping the future of HR, the future of our company, and at the very same time: your future. As one of the fastest-growing B2B SaaS companies in Europe, we have raised $125 million in ‘Series D’ funding in January 2021, making Personio the most valuable HR technology company in Europe. We have a great product and a fantastic team that will continue to grow through 2021, from 600 to 1,000. We already have more than 3,500 customers with a market that is only waiting to be developed further, but we aim high: Our goal is to build the leading HR platform in Europe.
At Personio, we believe in hiring people like you - ambitious, forward thinkers who want to be more than just another employee. Will you be one of them?
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